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首页 > 商务会议 > 经营管理会议 > 《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式 更新时间:2020-12-09T16:06:42

《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式
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《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式 已过期

会议时间:2020-12-19 09:00至 2020-12-20 17:00结束

会议地点: 重庆  紫荆国际教育重培训中心  九龙坡区华润广场B座2306

会议规模:40人

主办单位: 重庆东方紫荆教育科技有限公司

发票类型:增值税普通发票
领取方式:会后快递 
发票内容: 培训费 
参会凭证:现场凭电话姓名参会

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        会议通知

        会议内容 主办方介绍


        《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式

        《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式宣传图

        《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式

        现实中,企业与营销管理者常常面临三大难题:
        1、 不知从何整合、缺少系统思想,有点无面、有广度无深度;
        2、 不知从何突破、缺少创新能力,来来回回都是“三板斧”;
        3、 不知从何控制、缺少执行保障,最终镜花水月、功亏一篑;

        孙子曰:兵无常势、水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。

        《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式

        中国式营销创新不但吸收了西方百年营销学的精华,更是一种有中国特色的实战提升与精炼,是“以正合、以奇胜”的孙子兵法智慧思想体现。12月19-20日,紫荆国际教育邀请到被称为“中国实战咨询领军人物”的肖阳老师,为重庆的企业家学员带来经典实操课程《营销整合与品牌创新》。

        此次课程肖阳老师将会凭借深厚的中国传统智慧与现代西方营销知识,用26年中国企业高端咨询经验,以中西合璧的方式,解读营销的本质与品牌创新操作方式,使企业团队达到“招之即来、来之能战、战之能胜、胜之能久”的最佳姿态。助力企业二次创业,不断发展,好风借力、直上青云!

        《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式

        此次课程核心内容为:营销体系建设整合、品牌意识提升创新、客户关系管理深化、营销团队激励考核。

        《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式

        26年企业实战、8年专业咨询经验

        中国管理心理学的开创者与奠基人

        被称为“郭德纲级别”管理讲师

        被称为“能给博士导讲课的专家”

        2019年连续48个总裁班满意度第一

        秦皇岛、宁波等地市高级经济顾问,青岛华仁等多家上市公司独立董事、总顾问,曾创造三个月使上市公司销售增长10个亿的经典案例,其经典理论“弱势管理”、“弱势沟通”,被称为“超越西方管理学的东方智慧”,是万亿央企处级干部的专修课。

        《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式

        课程收益

        1.了解西方营销体系建设的百年理论精华,18个核心理论

        2.掌握中国式营销创新的4大关键点,及其中蕴含的战略、战术精髓所在

        3.掌握企业实战从营销体系建设、品牌定位与促销、销售拓展与管理、客户服务与沟通等方面的各类实战技巧

         

        《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式

        课程特色

        独创性提出:

        1.客户关系管理“120法则”,找到营销业绩突破的创新方向 

        2.营销团队建设“非强势管理理论”,找到管理年轻员工的创新方式

        3.客户销售“非强势沟通”12种话术技巧,找到与客户打交道的创新方法

        《营销整合与品牌创新》解读营销的本质与品牌创新操作方式

        课程时间

        课程大纲

        ※ 序言:何为新形势下的中国式营销?

        u 企业营销战略中的常见误区

        ◇ 模式陈旧,主业不清----营销痴呆症

        ◇ 组织混乱,野蛮生长----营销肥胖症

        ◇ 恶性降价、品牌乏力-----营销肌无力

        ◇ 包容不足、无法传承-----营销侏儒症

        u 营销战略整合的本质与内涵

        ◇ 西方经典营销理论的流派 

        ◇ 中国现代营销理论的形成

        ◇ 新形势下中国营销整合与创新    

         

        ※第一部分:营销体系建设整合

        “昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌 ” ——《孙子兵法军形第四》

        u 营销整合的顶层设计四级真理

        ◇ 一级真理:商业模式决定企业规模

        ◇ 二级真理:品牌模式决定行业排名

        ◇ 三级真理:客户模式决定利润大小

        ◇ 四级真理:组织模式决定生存周期

        u 营销整合提升的8种常见手段

        ◇ 终端---最简单的营销方式

        ◇ 广告---最广泛的营销方式

        ◇ 促销---最快速的营销方式

        ◇ 公关---最信任的营销方式

        ◇ 产品---最持久的营销方式

        ◇ 渠道---最高效的营销方式

        ◇ 价格---最增值的营销方式

        ◇ 服务---最差异的营销方式

        u 营销体系建设“120期望法则”

        ◇ 如何实现客户重复购买

        ◇ 如何实现客户相关购买

        ◇ 如何实现客户推荐购买

        ◇ 营销模式创新突破---120期望法则

        ◇ 实战案例解读:营销整合与企业业绩倍增

         

        ※第二部分:品牌意识提升创新

        “上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”       ----《孙子兵法   谋攻第三》

        u 品牌的三种维度

        ◇ 品质决定品牌深度  

        ◇ 品格决定品牌高度

        ◇ 品味决定品牌广度    

        u 中国消费者的四大心理特征

        ◇ 有限心智,导致朝秦暮楚

        ◇ 有限理性,导致先入为主

        ◇ 有限精力,导致无所适从

        ◇ 有限经验,导致从众效应

        u 中国式品牌定位的五个步骤

        ◇ 品牌调研

        ◇ 行业判断

        ◇ 概念区隔

        ◇ 定位支持

        ◇ 传播执行

        u 新形势下品牌传播6种模式创新

        ◇ 第一式:趁火打劫   第二式:锦上添花   第三式:无中生有

        ◇ 第四式:擒贼擒王  第五式:借尸还魂   第六式:先发制人

         

        ※第三部分:客户关系管理深化

         “夫 兵 形象 水, 水 之 形, 避 高 而 趋 下;兵 之 形, 避 实 而 击 虚。水 因 地 而 制 流, 兵 因 敌 而 制 胜。”    ----《孙子兵法   虚实第六》      

        u 八种难缠客户的营销方式

        ◇ 偏执型人格    癔症型人格

        ◇ 强迫型人格    回避型人格

        ◇ 分裂型人格    依赖型人格

        ◇ 攻击型人格    自恋型人格

        u 大客户谈判的心理学技巧

        ◇ 握手的九种误区 

        ◇ 会谈的八项注意

        ◇ 客户的三类表情----面部表情、语言表情、肢体表情

        ◇ 客户沟通的十二种技巧

        u 客户促销是业绩突破的核心

        ◇ 促销活动中的“溢价性”概念

        ◇ 促销活动中的“基因性”概念

        ◇ 促销活动中的“扩散性”概念

        ◇ 实战案例解读:如何让上市公司三个月销售增长10个亿?

         

        ※第四部分:营销团队激励考核

        “厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也。——《孙子兵法   地形第十》

        u 营销团队管理博弈---互动决策论

        ◇ 零和博弈

        ◇ 负和博弈

        ◇ 正和博弈

        u 营销团队管理的5种类型

        ◇ 长工论---X理论

        ◇ 上帝论---Y理论

        ◇ 情人论—Z理论

        ◇ 夫妻论---超Y理论

        ◇ 父子论---超越理论

        u 营销团队管理方式创新

        ◇ 绝对指标与相对指标的关系

        ◇ 过程导向与结果导向的关系

        ◇ 法家风格与儒家风格的关系

        ◇ 独裁指挥与民主指挥的关系

        u 营销绩效激励的六大经典原理

        ◇ 马斯洛的需求层次理论

        ◇ 赫兹伯格的双因素理论  

        ◇ 亚当斯的公平理论

        ◇ 凯利的归因理论

        ◇ 斯金纳的强化理论

        ◇ 弗鲁姆的期望理论

        ◇ 实战案例解读:

        课程详情

        课程时间:2020年12月19-20日(09:00-17:00

        课程地址:重庆(具体地址咨询教务老师)

        查看更多

        会议日程


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