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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 【北京】标杆房地产企业(万科、龙湖)营销策略解析(9月21-22日) 更新时间:2019-09-02T15:58:25

【北京】标杆房地产企业(万科、龙湖)营销策略解析(9月21-22日)
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【北京】标杆房地产企业(万科、龙湖)营销策略解析(9月21-22日) 已过期

会议时间:2019-09-21 09:00至 2019-09-22 18:00结束

会议地点: 北京  详细地址会前通知  None

会议规模:暂无

主办单位: 中房商学院

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议内容

        会议介绍 主办方介绍


        【北京】标杆房地产企业(万科、龙湖)营销策略解析(9月21-22日)

        【北京】标杆房地产企业(万科、龙湖)营销策略解析(9月21-22日)宣传图

         
        肖老师: 现任中国50强地产营销总、实战型房地产营销管理专家。13年房地产营销工作经验;原万科项目营销总,龙湖项目营销总。

        【北京】标杆房地产企业(万科、龙湖)营销策略解析(9月21-22日)

        【课程背景】
              随很多成长型房企在转型过程中存在的一个典型问题是,一些该履行的职责没有履行或履行不到位,而这又往往是缺乏完善的营销管控体系所导致的。当前房地产营销组织有哪几种管控模式?以万科与龙湖为代表的行业标杆房企,他们的营销经验值得行业借鉴。
              万科在行业内近年率先引进合伙人机制,通过“战略总部、专业区域、实施一线”为主线的三级架构,集团下设南方区域、上海区域和北方区域、西部区域四大区域中心,总部部门人事、财务、决策等权柄的下放,使区域中心能够更敏捷地各自应对珠三角、长三角、环渤海和西部的业务市场。
              龙湖地区公司采用矩阵式的组织结构,营销中心下设了四个职能中心,分别是销售中心、策划中心、客户中心、渠道中心,另外每个项目有一名项目营销经理。项目营销经理、策划中心经理及客户中心经理均向营销部负责人直接汇报。营销部的几乎所有员工都需要双向汇报(项目线、职能线),以项目线为主。

        【课程收益】
            1、解密万科、龙湖营销管理架构层级划分与优劣分析
            2、熟悉万科营销体系特点和“营销五化”建设标准
            3、掌握万科销售团队全流程管控模式
            4、把握客户全生命周期管理过程
            5、了解龙湖销售与绽放体系的建立模式与三级客储体系管理
            6、熟悉龙湖新项目开盘营销管理体系
            7、熟悉标杆房企定位期、开盘期、复盘期客户管理模式

        【课程对象】
            房地产企业:营销总、产品研发总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员;
            房地产营销代理、营销策划公司总经理及营销策划、销售核心层管理者、媒介推广等核心管理者。


        【培训时间】2019年9月21-22日  北京(详见报道通知)  
         

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        中房商学院 中房商学院

        中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌,专注于提供全方位培训和全产业链服务,为行业培养、输送实战型的高端专业人才,进一步提高从业精英整体素质,促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下,配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者,以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队,形成具有强大课程研发能力,丰富实战经验,全面细致服务的智囊团队。

        会议日程

        (最终日程以会议现场为准)


        【课程大纲】
        第一部分:万科全流程营销管理
          一、万科营销管理架构介绍(集团、区域、一线)分析
          二、万科营销体系五化建设深度剖析
              提高营销竞争力:营销思维运营化
              价值点1:培养运营思维能力,关注上市、在途资源等,科学合理的推动项目运营,营销驱动运营管控弹性资源,确保供需节奏均衡。
              价值点2:通过“分类管理、自主驱动、持续监督”等方式,加速清理长期库存,盘活资源,提高资本周转率。
             1、提高营销竞争力:营销工程标准化
             2、产品定型、技术品牌为载体,实现营销模块标准化,学习苹果产品线打造
             3、改变“各自为政”的局面,通过标准化工作提升营销效率
             4、推行客户价值排序法,指导营销决策,提升产品竞争力,实现溢价
             5、明确新项目营销工作标准,重规“讲故事”的能力
             6、提高营销竞争力:营销资源平台化
             7、完善营销资源平台,加强业务水平建设,提升营销能力。
             8、持续推进Wordshop营销定位工作
             9、系统建设加强,夯实基础、勤于分享、加强合作
             10、提高营销竞争力:营销管理制度化
              核心点:出台各种营销管理办法,规范各一线营销行为
              提高营销竞争力:品牌管理系统化
              核心点:公司品牌、产品品牌、项目品牌、技术品牌
              案例分析:制定年度品牌主题,明确全年品牌规划目标
              案例分析:举办大型品牌发布会,向市场发出万科的最强音
              案例分析:年度答谢季品牌活动
          三、万科销售团队管理标准
             1、代理、自销模式优劣势对比
             2、代理模式选择
             3、代理公司选择参考因素
              案例:深圳壹海城代理公司选择
              代理公司合同标准制定
          四、万科营销全生命周期客户管理标准
             1、项目定位期
             2、项目定位期:产品定位
              案例1.1:XX项目客户类型
             3、项目定位期:产品建议
             4、项目销售期
              外场期→售楼处进场→样板房开放→开盘前夕→开盘→持销期
             5、项目复盘期
             6、营销角度看复盘
               标准成果:复盘期客户分析
          五、万科营销新媒体推广与创新
              营销活动创新,广泛应用新媒体、新渠道、新工具
              案例:万科销售神器小程序应用
              案例:万科新媒体营销案例
        第二部分:龙湖全流程营销管理
          一、龙湖渠道作战体系
             1、渠道中心组织架构
             2、渠道作业模式和工作逻辑
             3、目标制定与分解
             4、落地执行:节点铺排、责任到人、及时调整
             5、过程管理:制定规章制度,夯实基础动作
              案例分析:XX公司渠道工作总结及分享
          二、龙湖销售绽放生体系
             1、龙湖销售绽放生介绍
             2、校园选拔过程
             3、绽放选人标准
             4、绽放福利
             5、绽放职业发展路线
          三、基于营销逻辑的三级客储体系管理
             1、临时外展场阶段:一级客储=30*开盘目标套数
             2、展示区开放之后:二级客储=10*开盘目标套数
             3、开盘前认筹阶段:三级客储=2.5*开盘目标套数
          四、新项目开盘营销管理体系
             1、开盘前4个月(定位与方向)
             2、开盘前2个月(落地执行)
             3、开盘前1个月(策略调整)
             4、开盘前7天(开盘组织)
              案例分析:《龙湖新项目开盘营销管理》
        第三部分:房地产产品定位期客户管理
             1、市场调研和客户访谈
             2、产品定位和产品建议
        第四部分:房地产项目开盘前客户管理
             1、外展期意向客户管理和产品价值传递
              案例:龙湖三级客储体系之一级客储管理
              案例:万科外展期项目价值推荐PPT信息释放标准管理
             2、营销中心进场到访客户管理
              案例:龙湖三级客储体系之二级客储管理
              案例:万科到访客户长问卷管理和到访客户分析标准
             3、样板房开放客户管理
              案例:万科样板房开放客户意向产品测试和诚意度分析
             4、开盘前一周客户管理
              案例:万科开盘前客户落位和推盘建议
             5、开盘后客户管理
              案例:开盘后成交客户和未成交客户分析
             6、持销期客户管理
              案例:持销期客户管理标准动作
        第五部分:项目复盘期客户管理
        第六部分:学员现场交流及疑难问题解答环节(30-45分钟)

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        会议嘉宾

        (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        【金牌讲师】
        肖老师:
              现任中国50强地产营销总、实战型房地产营销管理专家。13年房地产营销工作经验;原万科项目营销总,龙湖项目营销总。曾在万科、龙湖两家标杆房企从事房地产营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司等多个层面的营销管理和执行。
              肖老师曾操盘过万科金域榕郡、万科金域华府、万科广场、永泰万科城、晋江龙湖嘉天下等,并参与多个项目的拿地前期可行性研究和拿地后产品定位工作。
              肖老师培训内容涉及房地产全营销、营销管控模式、销售突围、营销团队管理等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。

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        参会指南

        会议门票


        票种名称 价格 原价 票价说明
        会务费 ¥4800 ¥ 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请说明,会务组统一安排,费用自理。    

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