培训背景 | Curriculum background

随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，项目的销售问题成为各大房企最急需解决的问题。而新常态下的刚需市场，限购限贷政策的压力造成寻客户难，营销团队的接待客户水平、杀客逼定能力不足更是造成成交转化率低下的重要原因！因此，专业的项目营销推广团队和顾问团队就显得极其重要。很多房企认为销售团队专业就是要熟练掌握房地产项目的趋势、基础知识、配套、接待流程、销售说辞和答客问等，其实不然，房地产销售能力的核心是建立在销售之外的综合素质和知识面，懂得和客户打交道的心灵沟通，懂得非技巧性成交才是销售技巧的极高境界。

近几年房地产渠道公司冰火两重天：一面是“血路变不归路”的惨淡景象，一面是突围黑马笑逐颜开。渠道机构千军万马，究竟谁会被淘汰谁会留存？

渠道公司“单枪匹马”闯江湖的日子已经一去不复返，市场规则正在改写，营销逻辑在变革，同行正由竞争走向“竞合”。渠道公司究竟如何顺势而为？渠道公司如何选准赛道再奔跑？

目前案场存在的问题

◎项目定位不精准，产品同质化严重

◎定价策略不系统，项目溢价难实现

◎渠道选择守旧，效果不明显

◎拓客手段单一，访客质量不高

◎跟单管理粗放，流失海量客户

◎促成交手段单一，逼定效果无力

授课箴言：实战是我的特色，真实是我的根本，落地是我的价值！

【授课方式】

1、训练为主，互动式教学，抢答、辩论及现场演练；

2、理论讲授30%，打破传统房地产销售接待流程和逻辑重新进行梳理；

3、实战话术训练及提升点评40%，针对接待流程中各个重要环节进行动作技巧和话术演练；

4、案例讨论20%，针对接待流程中最重要的几个环节进行案例分享和讨论；

5、现场疑问解答及分享10%，现场解答学员的问题并与学员快乐互动。

课程收益 | Program Benefits

1、导师具有多年从事国内标杆房地产项目的销售经验与研究，透过现身说法以实战经验带给学员以自信，提升工作状态和团队凝聚力；

2、课程以开发商的角度，实案剖析房地产项目销售卖点和价值、销售难点及要点，使学员全方位解析项目价值及在销售工作中的注意事项；

3、针对已经开发建设但销售实施困难的项目，导师会结合项目本身的现状和特点，在后续销售推广等方面提供良好的操盘思路及落地方法；

4、教会学员在销售实施的过程中如何有效利用准确的客户资源有针对性的寻找客户，并根据客户性格特点及特长喜好进行思想和行为链接，快速有效拉近客户距离，挖掘客户真实需求；

5、教会学员快速灵活运用逼定技巧和话术，提升业绩；

课程对象| Course object 

 房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层   管理人员；

 房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。

【课程费用】4580元/人；(费用包含：讲师费、培训费、资料费、茶歇、场地等，食宿可提供代订服务，费用自理）。

【课程说明】（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用需自理。

【职业技能证书】

1、参加培训经考试合格的学员将获得由住房和城乡建设领域专业人才职业技能鉴定中心颁发的《高级房地产策划师》或《房地产营销总监》职业技能证书。此证书全国通用，联网查询，根据地方单位实际情况，可作为相关人员上岗、考核、晋级、能力测评的重要依据。

2、请自备4张2寸的蓝底彩色证件照片（或电子版照） 、身份证（正反面）复印件及最高学历证明一份。