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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉) 更新时间:2019-03-26T17:51:06

2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉)
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2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉) 已过期

会议时间:2019-04-26 08:00至 2019-04-27 18:00结束

会议地点: 武汉  详细地址会前通知  

会议规模:暂无

主办单位: 高登项目管理网

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议介绍

        会议内容 主办方介绍


        2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉)

        2019工程建设项目招投标规则、中标策略与满分标书编制高级实战班(武汉)宣传图

        培训背景

        发包方在进行项目的发包时,都会采取招标模式,招投标管理也已成为企业生存发展和战略决策的中心问题,投标更是企业赚钱赢利最核心的手段。当前,招投标市场和制度日趋成熟完善,市场竞争行为变得越来越规范化和理性化,因此对于企业而言,运用适应的投标策略和技巧,可增加投标的中标率,又可获得较大的期望利润。

        投标是企业间综合实力的竞争,不仅取决于技术力量、管理水平、社会信誉等要素,更决定于投标团队的智慧和经验。而如何培养一批精通招投标营销业务的“企业投标师”,快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。

        本期实战班特聘著名实战派招投标导师陈伟老师进行授课,通过系统的理论与实战实操培训和案例研讨,为广大企业解决这一燃眉之急。

        课程时间:2019年4月26-27日(周五、周六)

        课程地点:中国·武汉

        课程背景

        ·你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?

        ·你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?

        ·你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗?

        ·你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?

        ·你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解?

        ·你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?


        课程收益

        1、为工程企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位,明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。

        2、系统传授从寻标、跟标、控标、投标的秘计,让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具。

        3、全面深入地了解规范的招标包括电子采购招标的流程,重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范;胸有成竹的掌控投标,成功中标。

        4、深入解读招标文件的特性,分析招标文件对企业投标的制约因素,相应采取投标应对策略;

        5、掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法;重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对;

        6、理解招标前期项目策划阶段的重要性,在项目黄金期如何呈现企业价值;

        7、独家真传标书编制的21条军规,让投标文件彻底打动评委。

         

        培训对象

        工程企业相关(施工、建材、建造、设计、监理、装饰等)企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。

         

        培训方式

        1、投标团队PK;

        2、真实项目讨论;

        3、现场问答;

        4、精典案例分析;

        5、摹拟演练还原现场。

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        高登项目管理网 高登项目管理网

        武汉高登管理咨询有限公司,是一家专注于项目管理培训、咨询、信息化、课题研究的智力型机构。公司紧紧围绕“21世纪创新时代的关键是项目管理”,秉承“专业、诚信、严谨、精细;知与行结合,注重实践应用”的服务理念,先后为2000余家工程企业(设计院和施工单位)、高科技企业(研发和系统集成)、装备制造(大型装备及成套设备)、汽车工业(整车和零部件)等企业提供了优质、系统且卓有成效的项目管理专业服务。

        会议日程

        (最终日程以会议现场为准)


        课程大纲

        开场导入

        1、齐诵开训词

        2、组建工程建设项目投标团队,形象展示,

        3、工程建设项目投标角色全面认知及个人角色定位。

         

        第一章 工程建设项目招投标特征及理性认知

        一、工程建设项目招投标现状与发展趋势

        1、历史性的转变已经到来

        2、住建部招投标相关法规

        二、工程建设项目招投标三大认知

        1、标书是本

        2、分数是命

        3、内功是金

        三、工程建设项目招投标五大特征

        1、招投标法规体系

        2、招投标两种模式

        3、招投标三个对手

        4、招投标四种机制

        5、招投标五种形式

        四、工程项目投标五步致胜要点

         

        第二章  寻标:准确获取招标信息的方法

        一、工程建设项目投标信息来源及价值分析

        1、电话拜访

        2、主动上门

        3、网络查找

        4、会议推介

        5、朋友介绍

        6、招标代理

        练习:就以上渠道进行排序,并说明原因

        二、优质工程招标信息判断标准:

        1、是否与公司的主营业务和产品相符合?

        2、是否处于项目营销的黄金期?

        3、是否能接触到两条线上的关键人?

        4、是否比对手提前介入?

         

        第三章  跟标:工程行业人脉关系建立的新思路

        一、理念:小胜靠智,大胜靠德

        二、工程行业新型客户内部关系分析图

        1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

        2、三横二竖一个圈的把握方法

        3、关键岗位关键人

        三、工程企业人脉关系突破“三交”法则

        1、突破前提是“交往”

        2、交往才能出“交情”

        3、交情牢固靠“交心”

        四、工程项目甲方客户三层次的心理特点

        1、执行层的心理特点

        2、管理层的心理特点

        3、决策层的心理特点

        五、甲方客户关系不到位的补救措施

        1、接触不到决策层怎么办?

        2、只有一条线认可怎么办?

        3、不能控制招标文件怎么办?

        4、对手信息不掌握怎么办?

        现场投标工具分享《工程项目市场与客户关系十大问题》

         

        第四章  控标:工程建设投标项目的秘密

        一、找准通路

        二、把控施工招标文件

        招标文件六大板块的解析,重点是:

        招标公告

        投标人须知

        技术(产品)功能与需求

        三、掌握工程施工项目评分标准

        1、一控权重

        2、二控高分

        3、三控分布

        四、评分细则设置的技巧

        五、吃透基准价

        1、以最低价为基准价的演变方法

        2、以中间价为基准价的演变方法

         

        第五章  投标:开标注意事项与标书解读

        一、工程项目开标防废标注意事项

        二、电子招投标流程及要点

        三、工程招标文件解读的六个突破口

        1、资金来源与栏杆价

        2、否决标书的条款

        3、项目清单与图纸

        4、不平衡报价与税率

        5、合同主要条款

        6、重大偏离

        案例讨论:现场召开标书分析会,填写分析表。

         

        第六章 工程项目投标文件编制方法与工具

        一、工程项目投标文件编制的五步法则

        流程、原则、板块、重点、因素

        二、标书编制中的完整流程

        1、编制团队的参与分工

        2、项目投标信息的共享

        三、标书编制的两大原则

        1、2/8原则

        2、审核原则

        现场完成,标书编制的四级审核制度。

        四、标书编制的三大板块

        1、商务板块

        2、技术板块

        3、价格板块

        五、标书编制的四个重点

        1、如何找到亮点?

        2、如何突出亮点?

        3、文字表达技巧

        六、项目报价的多个因素

        1、成本因素

        2、对手因素

        3、客户因素

        4、目的因素

        5、算法因素

        现场分享投标工具:标书编制的21项军规

         

        第七章  情景演练与行动计划

        一、情景演练:

        根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标。

        二、每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总

        三、 每个学员现场制订课后行动计划,包括:

        1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划;

        2、列出两个月内要做到的五项改进措施;

        3、列出一个月内的首要突破点。

        四、评选本次培训最优学员

        五、评选本次实战训练中标小组

        六、颁奖

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        会议嘉宾

        (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        培训师介绍

        陈伟教授
        中国招投标营销培训领军人物。中国“最具影响力培训师”、“最佳招投标讲师”等称号获得者。国家发改委培训中心、中国采购与招标网等权威机构特聘专家、北京大学建筑总裁班、清华大学建筑总裁班专聘教授。

        陈伟老师是国内最受学员欢迎的实战派招投标导师,中建、中铁、中交、中能建等央企的常年培训导师,多家著名企业的招投标顾问和总咨询师;被众多学员赞誉为“投标实战大师”。

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        参会指南

        会议门票


        会务费:3600元/人(含培训费、资料费、午餐费,不含住宿费及交通费)

        团体优惠费用: 4人及以上优惠费用为3200元/人

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        温馨提示
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