课程主题：《剖析购物中心营业额提升的关键因素——夜经济、节日市集、IP、快闪、美陈等对客流及营业额的提升》

时间城市：4月25-26日 | 深圳

适合人群：待开业和已开业购物中心项目的中高层，商管公司负责运营、营销岗位等

主办单位：赢商网·赢才商学院——商业地产培训与知识服务提供商

课程背景

租金作为购物中心的主要收入来源。在商业筹备阶段，为了吸引目标商家、保证招商和开业率，往往会降低首年租金标准。当3 年租赁决策期满时，购物中心已逐渐成熟，再逐步提长购物中心的租金水平。因此，购物中心经营分析主要围绕客流、销售、租金、租售比等客观数据来进行，并以此来判断其运营能力。

2020 年初的疫情对实体商业冲击极大，疫情发生后，为减轻商户因无法正常营业而遭受的损失，包括万达、龙湖、华润等在内的100 余家商业地产地产企业宣布为商户减免租金，共度低潮期。此时的商业地产人在积蓄精力准备打一场“恢复战”的时候，不能仅依靠消费反弹本身，更应踏实运营，静待成果。如何全面开拓新的渠道资源，如何制定一系列的营销计划，办出一场场高效的营销活动，以提升客流，提高营业额。

为此，赢商网· 赢才商学院筹备了本次课程，诚邀全国开发或运营购物中心项目的企业中高层共同参与学习。

主讲老师

范老师 | 赢才商学院特聘专家讲师

范老师拥有20余年商业地产工作经验，历任上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家等总经理。

范老师成功开发和管理了众多商业项目，操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域，由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目，其中包括数个25万㎡以上的城市综合体项目，以及10万㎡以上的商业项目。范老师在商业项目开发、市场定位、招商以及运营管理等商业地产全过程积累了大量成功经验，对中国市场有深刻的认识与理解，积累了丰富的品牌资源。

课程亮点

• 复盘不同引流活动对营业额提升的表现及启示
• 总结营销推广活动成功要点，及营业额提升需要做到的关键点
• 重点学习日常经营的质量把控是长期维持和提升营业额的关键
• 反思：“新冠疫情”对网上销售的推动；回顾SARS 期间客户租金的处理及其过程

课程大纲

一、营业额提升的表现路径

1、“市集”如何成为新宠？

2、业态配比的优化

3、从首层业态的变化看如何满足消费者口味的变迁

二、营业额提升需要做到的关键点

1、招商针对客群

2、推广“投其所好”

3、积分累积的几种新型方式

4、从行销到营销

5、细节处理明白环境锚定价格的原理

三、了解和掌握租户基础数据是要害

1、租售比的含义和应用

2、坪效是营业额提升后的标志

3、新技术手段的应用是提升营业额的支撑

四、有效客流增加的衡量标志

1、GMV 达到行业水平

2、租金坪效和销售坪效步入成长期和成熟期

3、客流分析具有有效手段和分析能力

4、形成对客流的刻画能力

五、商场营业额的支撑—租户

1、租户装修难题的帮助和程度把控

2、为租户经营中的“困惑”解答

3、开发商或商运管理公司与客户的关系,用真诚还是强调技巧?

六、日常经营的质量把控是长期维持和提升营业额的关键

1、推广活动要有策划

2、经营细节需要关注

3、做好底层资产的维护是营业额提升的保障

主办方介绍

赢才商学院是赢商网旗下专注培训、学习交流的服务品牌，始于2004年，拥有地产行业全面丰富的讲师团队与课程资源，为地产企业输出知识服务。多年来，整合商业地产全流程各模板的知识内容，可针对企业或个人提供不同层级，不同学习目标的进阶式培训服务。通过整合地产行业资源，为企业或个人打造终身学习计划，旨在为企业或个人提供系统的专业培训与知识输出服务，帮助企业或个人提升专业能力、打造专业团队。提供国内外商业考察、公开课、总裁班、顾问咨询等服务。