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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 房地产互联网思维下二三线城市房地产营销策划创新培训 更新时间:2015-03-25 17:21:39

房地产互联网思维下二三线城市房地产营销策划创新培训
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房地产互联网思维下二三线城市房地产营销策划创新培训 已过期

会议时间:2015-04-18 08:00至 2015-04-19 18:00结束

会议地点: 西安  详细地址会前通知  

会议规模:暂无

主办单位:

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

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        活动介绍


        课程从市场的解度分析产品的策划,使市场人员更好的了解设计,使设计人员更加市场化,促进两个专业间的良性的互动。课程从开发商的解度全面剖析地产营销和策划,对开发商有一定的启发和借鉴。也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口。课程通过一些行之有效的工具,帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。课程融汇国内国际案例,即谈得也谈失,既有一二线城市的经典项目,也谈三、四线城市的具体实践。既有标杆房企的实操心得,也有初次的操盘体验。

        【课程对象】

        房地产企业董事长、总经理、开发副总、营销策划相关人员、规划设计管理人员

        【培训内容】

        第一部分:房地产项目
        市场定位及产品策划
        一、前言 1、万科的产品观;  
        2、万科的房地产的节点流程管理;  
        3、市场分析的逻辑  
        二、房地产项目的市场定位 1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?  
        2、项目定位逻辑;  
        3、客户分析框架:万科的客户细分;客户细分的三个维度;客户购房核心驱动要素;  
        4、市场分析框架;  
        5、项目定位框架  
        6、土地价值分析:如何通过土地运营提升项目的价值;  
        7、土地属性分析;  
        8、有效市场定位的工具;  
        三、房地产项目定位中的问题 1、根据竞争关系合理定位;   
        2、牛市中拔高定位的做法;  
        3、土地条件认知偏差造成的定位问题  
        4、定位报告全案分析  
        四、房地产项目产品策划 1、客户的产品需求分析;  
        2、产品品类及产品线规划;  
        3、产品建议的逻辑与方法:认识产品建议,把握客户需求,明确竞争策略,产品建议内容;  
        4、产品价值的客户敏感点分析: 土地分析:土地的分级分析;土地开发的市场逻辑;--案例分析;
        概念设计:规划提升产品力,规划决定盈利模式;
        万科城总体规划——土地价值最大化的选择;
        广州中海蓝湾规划中的市场逻辑;
        长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑;
        景观优先或朝向优先?
        厦门金域蓝湾的规划思考
        长沙郡原广场规划分析;
        星河湾的规划是如何解决会所的经营问题的?
        绿城的产品规划中的“精神暗示”;
        墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果;
        仁恒河滨城的规划中体现的高端理念;
        如何从规划中挖掘市场价值—惠州国汇山规划分析
        案例:从规划中的方案对比分析,看开发商的市场价值取向;
        建筑风格及立面;
        从国内外立面的图片分析看高层立面的发展趋势;
        户型:户型配比,户型配比原则和评价标准,户型的附加值空间案例分析;
        万科的15平方米极小户型研究;
        园林景观:园林价值点塑造,软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、
        树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感,C30景观设施功能化;如何有效的利用红线外的资源,景观再造,冬季北方园林的差异化策略;
        配套:社区商业配套的思考:商业规划中的市场逻辑;商业和住宅的关系;
        会所:如何通过配套,建立项目的标杆形象,香港凯旋门、名门案例分析;
        五、发现客户价值 案例1、精装修—重要而未被满足的客户需求  
        案例2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值;  
        案例3、两房两厅VS一房一厅;  
        六、创造客户价值—营销中
        的另类创意给我们的启示
        案例1、澳洲滨海大策划;  
        案例2、新西兰公寓大胆创意打造唯一性;  
        案例3、企业会所—商业和住宅的双向选择万科松湖中心案例分享;  
        案例4、黄金海岸旅游地产项目给我们的启示;  
        案例5、澳洲艺术主题酒店给地产开发的启示;  
        七、产品力分析 产品力定位工具介绍;产品价值曲线分析工具介绍;产品价值公式,产品价值评级表,
        产品力公式,产品力评级案例;
         
        八、产品力不足的表现 1、配套不足带来产品性能不足;  
        2、产品力递减带来产品竞争力下降;  
        3、产品解决方案与客户需求不匹配;  
        4、单价过高带来的总价竞争力不足;  
        5、装修配置过高造成总价过高;  
        九、竞争策略分析 1、竞争来源分析;  
        2、竞争分析工具:竞争关系图;  
        十、建有主题和故事的房子 1、福州地王万科金域榕郡的突围策略;  
        2、一座豪宅是如何建成的—香港超级豪宅天玺案例分享;  
        3、黄金海岸77层高的海景豪宅—SOUL(海景一号);  
        十一、客户价值排序及价值创新 雅高集团价值创新的启示——将钱投到客户可感知的质量上  
        第二部分:房地产全程
        营销策划及万科经验借鉴
        一、房地产产品的包装、传播和推广 1、项目包装 (1)项目命名;
        (2)项目的形象定位及VI系统;
        (3)现场包装;
        2、项目推广中的形象定位  
        二、房地产项目销售要解决的核心问题 ——扩大来访量和提高转率 淡市中如何扩大客户来访量和提高来访转化率的策略和方法: 1、通过行之有效的广告策略扩大来访量;
        2、合理的媒体策略传播产品及销售信息;
        3、通过有效的活动策划提升有效的来访量的:
        三、提高客户转化率关注的问题 1、客户体验管理;  
        2、销售接待中心展示策略;  
        3、示范单位展示策略:包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略;  
        4、价格策略;  
        5、如何应对竞争者的降价策略;  
        6、比较原理如何帮助提价;  
        7、开盘准备  
        第三部分:解决问题
        (案例解析)
        1、四季花城案例、第五园、中信森林湖案例;    
        2、市场问题诊断的工具;    
        第四部分:现场解惑      

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        会议嘉宾

        (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        万科集团总策划师高剑

        高剑

        万科集团

        总策划师

        会议门票


        【培训费用】

        4200元/人(含会务费、资料费)住宿代订,费用自理。

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        会议场地:

        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
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