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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2015年终地产营销突围峰会 更新时间:2015-11-26 15:16:25

2015年终地产营销突围峰会
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2015年终地产营销突围峰会 已过期

会议时间:2015-12-20 08:00至 2015-12-22 18:00结束

会议地点: 上海  详细地址会前通知  

会议规模:暂无

主办单位: 中国房地产培训网http://www.chinarec.com.cn

发票类型:增值税普通发票 增值税专用发票

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议通知


        【课程背景】

          1、2015您的团队狼性主动出击吗?

          2、2015您的客户渠道来访量大吗?

          3、2015您的案场管理执行力强吗?

          4、2015您的案场客户转化率高吗?

          如果答案是NO,一定要来参加本次课程!

        (地产营销)

        【名称】2015年终地产营销突围峰会

        【时间】2015年12月20-22日 

        【地点】上海

        【课程收益】

          1、掌握微信互联网自媒体能力,提升移动拓客率。

          2、提升目标客户拓展开发能力,提升案场到访率。

          3、打造主动出击狼性冠军团队,提升团队正能量。

          4、掌握快速杀客成交转化能力,提升转化成交率。 

        【学员对象】房地产公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销经理、策划总监、销售人员等。

        查看更多

        主办方:中国房地产培训网http://www.chinarec.com.cn

        会议日程

        (最终日程以会议现场为准)


        【课程大纲】

          第一天课程安排——主讲:闵老师

          第一模块:房地产狼性销售“冠军团队”训练

            第一单元:房地产狼性销售之“冠军”训练

          一、狼之专注目标、重视过程的计划心态

          二、狼之积极向上、正面思考的激励心态

          三、狼之永不自满、不断成长的进取心态

          四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态

            第二 单元:房地产狼性销售之“团队”训练

          一、狼之团队沟通精神

          二、狼之团队合作精神

          三、狼之团队执行精神

          

          第二模块:房地产狼性销售“杀客逼定”训练

            第一单元:房地产客户十大性格分析训练

          一、理智稳健型+案例客户

          二、感性冲动型+案例客户

          三、优柔寡断型 +案例客户

          四、借故拖延型+案例客户

          五、沉默寡言型+案例客户

          六、喋喋不休型+案例客户

          七、畏手畏脚型+案例客户

          八、斤斤计较型+案例客户

          九、迷信风水型+案例客户

          十、盛气凌人型+案例客户

            第二单元:房地产客户需求分析训练

          一、如何掌握客户5大必备信息?

          二、如何挖掘客户7大隐藏需求?

          三、如何探听客户预算6大策略?

          四、如何判断客户市场认知3大话术?

          五、如何让客户需求升温3大策略?

            第三单元:房地产客户心理分析训练

          一、客户购房心理的5W2H角色分析

          二、客户购购房决策的6大认知

          三、客户购房的8大心理阶段

          四、激发客户购房的2大心理法则

          五、客户了解房屋的6大心理历程

          六、购买者8大行为策略解析

            第四单元:房地产客户接待训练

          一、客户接待6大步骤

          二、客户接待5大注意点

          三、建立信任感4大方法

            第五单元:房地产项目介绍训练

          一、如何进行沙盘解说

          二、如何进行销控配合

          三、如何评价竞争楼盘

          四、如何回答客户提问

          五、如何面对群体客户

          六、如何应对低调反应

          七、如何调动客户注意力

           第六单元:房地产客户带看训练

          一、看房前5大准备策略

          二、看房情景催眠引导法?

          三、解除问题优势弥补法?

          四、如何运用带看5觉法则?

          五、如何运用带看樱花树原理?

          六、如何进行带看环节FAB法则的运用?

          七、拉回客户回案场的5大策略

          八、带看(Sp)配合5大技巧

            第七单元:房地产解除异议训练

          一、房地产客户5大异议分析

          二、处理客户异议的4大原则

          三、解除客户抗拒点4--6法则

          四、客户异议的5大处理技巧

          五、八种常见异议处理案例分析

            第八单元:房地产价格谈判训练(杀、守、议、放价)

          一、房地产销售员价格谈判的6大盲点

          二、置业顾问走上谈判桌的2个条件

          三、房地产置业顾问价格谈判5大维度

          四、房地产置业顾问价格谈判3大准备

          五、房地产置业顾问价格谈判的3大法则

          六、房地产价格谈判的5步法

          七、价格异议处理14大策略

            第九单元:房地产客户逼定阶段

          一、房产销售员逼定的3大关键

          二、客户下定3大原因分析

          三、客户下定的3大条件

          四、逼定4大策略方式

          五、逼定成交12大时机

          六、逼定10大成交方法

          

          第二天课程安排:《中海逆市拓客强销高库存去化系统》——主讲:古博老师

            第一单元:中海房产创新营销系统核心解密

          一、中海企业品牌文化剖析

          二、营销8大要素解密中海营销制胜要诀

          1、品牌升级定位

          2、产品领先一步

          3、高触点体验区打造

          4、客户摸排定位

          5、市场研判+竞品解析

          6、全新渠道建设

          7、高能营销团队

          8、价格对冲策略

          三、2015年下半年9大营销趋势展望

          1、产品复合化=金融产品+地产产品

          2、预算线上化移动互联网占比加剧

          3、互联网降低房价成为可能

          4、个体作用空前 从经纪人到自媒体

          5、组织机构变革加剧

          6、企业自平台 自媒体 自电商 自社群

          7、产品标准化与定制化空前比翼

          8、现场体验无链对接

          9、混序成为常态

            第二单元:中海高库存原因剖析及三维调整方略-----定位精准 高附加值

          一、高库存产生的原因分析

          (一)成交率低的高库存原因剖析

          (二)来访量低的高库存分析

          (三)产品结构差异的高库存分析

          二、高库存3维测评调整方略及实战解析

          1、产品结构销售情况分析维度及应对实战解析

          2、客群结构销售情况分析维度及应对实战解析

          3、各渠道客群来访量情况分析维度及应对实战解析

            第三单元:中海解决高库存案例解析

          一、中海破解高库存去化的案例赏析

          【中海华山珑城】单日销售40亿元背后的营销革命

          二、中海破解高库存核心策略解析

            第四单元:中海房产逆势强销之渠道为王

          一、2014年中海房企渠道核心战略

          二、中海产品力-----定位精准 高附加值

          三、客储力-------人的解放 以拓客储备为中心

          1、客储的革新

          2、中海拓客战术突围

          3、内部代理模式及微信自媒体的运用

            第五单元:销售力-------客户仔细摸排+价格精准制定

          一、客户摸排的目的与方法

          二、中海项目价格定制的原则和方法

          三、中海大开盘操作秘籍--加大带宽 简化流程

            第六单元:中海创房产逆势强销之拓客秘杀技

          一、2014年中海热销项目复评

          二、中海房地产渠道战十大经验分享

          三、中海全渠道营销的7大核心

          第一:CALL客

          第二:动线拦截

          第三:派单、巡拓展

          第四:老带新创新

          第五:异业联盟创新

          第六:中介分销创新

          第七:移动及pc端互联网+金融创新拓客

          

          第三天课程安排:《渠道为王--2015融创逆市拓客营销策略解析》——主讲:张老师

            第一单元:融创房产创新营销策略解析

          一、融创企业成长文化剖析

          二、2014 新形势之下房地产营销四大障碍

          三、2014 新形势各房企营销八大创新

          四、2014 新形势之下房地产营销费用控制策略

          1、房地产营销费用规划四个原则

          2、房地产营销费率控制三大策略

            第二单元:融创房产线下创新拓客营销策略解析

          一、2014年融创房企拓客核心战略价值

          二、2014年融创房企房地产拓客战略目的

          三、房地产拓客核心战术

          1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

          2、编制详细客户地图

          3、人脉资源拓展

          4、拓客人员分工的纵向一体化

          5、竞争形式与激励制度

          6、有效设定拓客的关键指标

          7、拓客工具的运用---大礼包

          8、兼职及编外经纪人

          9、拓客数据管理

        查看更多

        会议嘉宾

        (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        融创区域项目营销总监张老师

        张老师

        融创区域项目

        营销总监

        中海拓客营销讲师古博

        古博

        中海拓客

        营销讲师

        房地产实战训练导师闵老师

        闵老师

        房地产实战训练

        导师

        会议门票


        【培训费用】3980元/人(送:全套学习资料+全套学习视频+学习期间午餐,不含差旅费),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

        查看更多

        会议场地:

        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        标签: 房地产营销

        会议支持:

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          具体折扣标准请参见plus会员页面
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