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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 2019 商业地产开发严重过剩下的定位与招商运营策略变革(10月重庆班) 更新时间:2019-12-31T09:45:10

2019 商业地产开发严重过剩下的定位与招商运营策略变革(10月重庆班)
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2019 商业地产开发严重过剩下的定位与招商运营策略变革(10月重庆班) 已过期

会议时间:2019-10-26 09:00至 2019-10-27 18:00结束

会议地点: 重庆  详细地址会前通知  

会议规模:120人

主办单位: 赢才商学院

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议通知

        会议内容 主办方介绍


        2019 商业地产开发严重过剩下的定位与招商运营策略变革(10月重庆班)

        2019 商业地产开发严重过剩下的定位与招商运营策略变革(10月重庆班)宣传图

        课程背景

        曾几何时,商业地产被很多从业者搞得无比复杂,以至于如果不把这个行业往复杂了做,就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程,其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。

        试着大胆转个身,试试商业本质下手解决问题。

        当一个商业项目通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了…… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

        为此,赢商网·赢才商学院筹备了本次课程,诚邀已经拿地处于定位阶段的开发商,或处于筹备期或已有1个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。

        课程详情

        课题:《商业地产开发过剩下的定位于招商运营》

        时间:2019年10月26-27日

        地点:重庆


        课程收益​​​​​​​

        01/建立总体财务意识,成为一个好会计,不但能操作项目,也为老板算清总账;

        02/早期判断项目商业用地的优劣势,调整用地重要指标,不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的种风险,避免从摘地环节便陷入被动;

        03/系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路;

        04/招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户,进行有意义的招商;

        05/掌握在招商陷入困局时,通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机;

        06/优化业态和业种的搭配模式,做好内场布局,形成区别于对手的消费粘性;

        07/客户动线是一步步触发的,学会用最小的代价,将客流引入项目的动线死点;

        08/能够找到自己的友军,解决日常运营推广以外的持续客流推广模式;以最便宜的设计成本,建立出客户对于项目的最大价格预期;

        09/通过做好4件营销核心工作,形成商铺产品快销局面,或逆转当前销售颓势;

        10/学会如何把明天的资源拿做今天用,把自己的需求转化为利益相关方的需求;

        11/在开发前奠定项目退出路径,掌握4种常见的商业资产证卷化组织模式。

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        会议日程

        (最终日程以会议现场为准)


        第一部分

        导言:一期一会

         

        结构决定结果

        核心组织决策系统

        商业地产的第一价值要素

        第二部分

        商业地产本质与核心价值规则

        一个被无端仪式化的行业

        商业地产业务逻辑

        人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单:

        ——渠道价值的相对性(一):表面上好的商业场所不一定带来好的收益;——渠道价值的相对性(二):表面上有效客户群聚集的商业场所不一定带来好的收益

        寻求追逐边际效益

        商业地产产业链的本质——我们的最大竞品到底是谁?

        第三部分

        非零售物业模块渠道整合

        综合体顶层技术:关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志

        商业项目非零售物业产品及盈利模式解析:

        公寓类产品:产品与政策,以及山穷水尽后的机会;办公类产品:产品刀刃与链营销;酒店类产品:酒店的开发逻辑与性价比的意义。

        综合体大定位原则:

        1、综合体各物业比例划分——比例就是定位;2、综合体各物业开发节奏——节奏就是定位。

        零售类物业解析:

        商业街营销操作——前期降低游戏难度;底商营销操作——不能省掉的工程环节;商业裙房营销操作——临街方向定局面。

        插课:针对过度贪婪的产品补救——前事不忘,后事之师插课:不靠包租包售约定回报率就卖不出去的项目,大多源于渠道无法自圆其说…

        单体楼营销操作——被不断学习的危险布局;

        永远不要靠近危险的边缘——有关大型商业布局“六不进”

        第四部分

        商业招商业态效率及功能效益

        商业业态类型——赚钱的和赔钱的:

        主力店:表面上看起来有用的渠道

        主力店及非主力店的渠道互动

        主力店效率分析

        ——核心商户选择逻辑

        主力店性价比(一)——同面积,不同效率;主力店性价比(二)——同业态,不同效率;主力店性价比(三)——同商户,不同效率。

        渠道的追加战力:

        渠道使用得当,商业模式可免费;渠道使用得当,商业模式可融资。

        颠覆——当没有主力店的时候,我们怎么办?

        上兵伐谋——案例一:渠道可换;其次伐交——案例二:渠道可借;其次伐兵——案例三:渠道可建;其下攻城——渠道可亡。

        升维思考,降维打击——关于胜利的另一条道路。

        第五部分

        渠道布局及业态效率优化

        高迭代品牌与客户粘性:快销业态集群 10+1

        业态布局模式——有关商业的“化学反应”与“物理反应”

        粘性之争:为商业嫁接社交人流属性:集群案例一 ——YJ、SJ、WT、CT;集群案例二 ——QEGS、5CK、SSS;集群案例三 ——ERAWAN、SR、其他。

        粘性集群:拆散客单价、经营面积、经营模式

        奠定优势竞争合力——有关内场集群组合

        排他优势:商业竞争之魂

        第六部分

        运营管理效率优化

        管控、模块、标准——关于商户分类原则及建库标准

        次动线之争:触发——动线是以每10米为单位推动的

        加课:有关行为设计学

        集群客户:行军就是作战。行军时化整为零,作战时化零为整

        加课10年来商业模式的升级更迭

        会员系统——现代商业的心脏

        给客户找麻烦,而且要找大麻烦

        运营自检12问——“客观界定真正的商圈及客群结构,是定位成功的一半,而找出客群的生活习惯及共性。

        是定位成功的另一半”

        商业地产的最大思维盲区——关于产品使命

        第七部分

        业务营销渠道管控:租、售、组、控

        所谓商业自持:论“杠杆开发”与“短融长投”;

        租赁及租金制定:

        租金形成逻辑;租金水平金字塔与“目标管理”、“标杆管理”流水倒扣模式及管控。

        ——早期画铺同设计及运营的关系:

        实操案例:重兵器——流水倒扣;前期养商的意义及真相背后的真相。

        销售及售价体系:

        ——售价与“投资回报率”的连接及排斥(回报率测算逻辑);——三级均价体系——售价水平金字塔;——动线和售价关系:以渠道价值建立能自圆其说的“一户一价”;进场前一定要业务员排队回答的那个问题。

        营销业务体作业(一)——招商业务体

        ——招商逻辑及操作流程

        商务合同谈判要点商务条款:a、租赁意向书b、租金控制c、押金控制d、租期控制e、物业费敲定f、递增模式g、免租期

        技术条款常规谈判周期合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值;杠杆谈判:如何和商户讨价还价;谈判典型失败案例—— 一场有关忽悠实力的较量;招商总监的困惑——自己越专业、谈判越被动;

        营销业务体作业(二)——销售业务体

        最难的任务绝不能交给平均文化素质最低的部门;项目销售节点:商业与住宅销控相反——越到现房越难卖;商业速销的四个逻辑:渠道、价格平面、价单与销控;推广核心逻辑:卖点群——全板块下锚,非第一、即唯一;集中销控的致命意义—— 一定让一部分客户买不着;客户真那么难找吗?——投资客的重要社交属性,要让第一批客户占到便宜;从产品层面根本解决营销。

        第八部分

        以退为进:商业资产证券化

        在开发前设计退出机制

        商业不动产天生就是金融资本的标的物

        商业地产四种证券化组织模式

        案例:香港Links的资产证券化之路

        Reits的使用条件及模式

        浅析低于4%的“类 Reits”

        第九部分

        决战之后——结束就是开始

        营销的本质:营销不是把梳子卖给和尚,而是一门真正解决需求的艺术

        二维客户链走不通的路,三维客户链或许能够解决

        关于卖牙刷的启示:如果大比例客户的习惯都是错的,那他们就是对的

        业务管理层的使命——把营销变得更简单

        营销成功后呢?决战之后——有关扩大战果

        横向打击链和纵向打击链

        有计划有目的的附加值

        结语:把一切拿空。

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        会议嘉宾

        (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        张老师

        赢才商学院特邀讲师

        职业生涯经历

        十多年商业地产资深从业背景,世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。

        强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。

        内训和顾问企业包括:

        万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发、投资公司。

        集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

        Tips:商业地产集团项目发展、人力资源、财务管理、预算合约、法务等相关专业均可在此课程熟悉并掌握行业整体决策系统,更好参与整个专业条线工作。

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        参会指南

        会议门票


        会务费:4980元/人

        ★  赠送课件资料,结业证书,2 天商务午餐

        ★ 不含住宿,会务组提供酒店代定服务,如需住宿请在报名时注明,费用到酒店前台自付

        为了最大程度提升企业学习效果,建议安排 3 人以上共同报名,您可通过以下联系方式咨询(客服微信:hdjzixun)团购政策

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        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        部分参会单位

        主办方没有公开参会单位

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