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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 《商业地产 招商实战心法》培训班2018 更新时间:2018-07-23T17:29:57

《商业地产 招商实战心法》培训班2018
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《商业地产 招商实战心法》培训班2018 已过期

会议时间:2018-08-21 09:00至 2018-08-22 17:00结束

会议地点: 苏州  苏州相城辅特戴斯酒店  江苏省苏州市相城区人民路4555号繁花中心B座

会议规模:60人

主办单位: 启领商学院

发票类型:增值税专用发票 增值税普通发票
领取方式:会前快递 会后快递 
发票内容: 会议服务费 会务费 会议费 
参会凭证:

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        会议通知

        会议内容 主办方介绍


        《商业地产 招商实战心法》培训班2018

        《商业地产 招商实战心法》培训班2018宣传图

        商业地产 招商实战心法


        规划定位指导筹备期招商、经营大数据建立开业后招商调整罗盘
        --从120个成功商场解析项目定位、设计、动线、主力店与业态分布


        【课程背景】                                                         

        商业地产从2017年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回合开始,全国性商业大集团逐渐成形,区域级商业集团积极布点,同时房地产商却全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活,可以说是商业地产战国纷乱时代,预计迎接超过三年的混乱。

        商业地产面对同质化时代,招到独有品牌较难,由『招到』调整为『招准』将是招商人员的核心思维,其次是,铺位的『填满』调整为『商户盈利预判』也将更为重要!

        招商单打独斗时代已结束,透过商业团队打一场拳头战已是基本能力!

        此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进,结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,提供一整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。


        【课程收益】                                                         

         台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。

         大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。

         超过100个境外城市案例,包括台湾、东京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳门、悉尼、墨尔本、惠灵顿、雅加达、吉隆坡、柏林、巴黎、伦敦、迪拜、阿布扎比等国外优秀商场案例分享。

         超过250个国内城市案例。包括北京、上海、广州、深圳、沈阳、哈尔滨、天津、青岛、包头、呼和浩特、郑州、西安、南京、苏州、武汉、长沙、合肥、西安、重庆、成都、厦门、东莞、南宁、贵阳、昆明、乌鲁木齐、兰州等约3,000个商业项目实地考察,现场互动解析成功与失败原因。

         揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。


        【课程对象】                                                                        

        董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。


        【授课形式】

        资深讲师授课+案例分享+互动研讨

        查看更多

        启领商学院 启领商学院

        “启领商学院”由杭州柒麟文化发展有限公司创立,总部设在杭州,并在上海、深圳、北京、武汉、苏州、重庆等地,设立基地和分院。“启领商学院”聚焦新经济常态下的商业“三新”——新消费、新零售、新制造,倾力打造新经济服务平台,解惑商业新生态,构建新经济人才服务生态圈,提供知识付费(人才孵化)、资源共享、资本运作、项目孵化等全方位立体解决方案。致力成为全球领先知识服务型的新经济第一商学院。

        会议日程

        (最终日程以会议现场为准)


        课 程 大 纲
        一、商业地产市场现状 1、国内购物中心2017年底市场现状,2020年前并购与倒闭,2025年前主要商业集团正式底定。
        2、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、70%UP、存量盘活兴。
        3、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资本运作、大数据、社交体验、社区生活中心。
        二、筹备期招商基于核心商圈的规划定位 1、变形虫核心商圈法则  A)商场懂顾客:定位准确
        B)变形虫核心商圈画法
        C)租金溢价的客流法则
        2、策划定位的作用:承接拓展模块,主力店招商的罗盘
        3、三项理解先行:建立项目外部基础资讯 A)理解城市:政府十三五计划解读、关键城市建设与人口趋势
        B)理解商圈:竞争商圈机会点判读、五种交通工具绘制、小区调查六个核心
        C)理解消费者:广度与深度消费者调研,基础资料与消费决策调研
        4、三项决策制订:确认项目内部的决定方案 A)产品定位:消费者偏好与商户的预招商平衡
        B)动线规划:生命之线与立体化思维、DROP思维、冷区预判与热区创造
        C)收益回报:立体化业态楼层、多种测算方案选择、董事长审批、7%测算
        5、项目收益平衡思维:项目独有主题与建造成本的平衡学
        三、优秀商业集团案例 1、北京金融街大都会项目核心商圈调研报告
        2、杭州黄龙万科中心项目核心商圈与竞争者调研报告
        3、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目亮点主题案例。
        四、商业地产基于定位的筹备期招商实施
        招商先行,项目设计与工程建设的依据
        1、招商三大核心:6项核心调研与首次招商预判、3年收益测算与决策文件
        2、招商三大原则:主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待
        3、招商三大思维:立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段
        4、招商三大管控:制度表格统一语言、节点有序推进、纪律严肃高效率
        5、招商二大法宝:品牌借位思考、团队招商作战
        6、商家盈利预判法则:商家盈利的招商思维
        7、起始租金溢价法则:麦当劳5+5
        8、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个成功项目
        9、国内外新主力店、创新业态与品牌、买手与集合店、统装与主题街区分享
        10、主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
        五、优秀商业集团案例 1、龙湖开业前三次启动会分享
        2、柏林、迪拜、巴黎、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼100个项目有价值动线案例
        3、国内外120个经典商场的新主力店分享、新业态创新、统装区域案例分享
        六、日常经营大数据建立开业后招商调整罗盘 1、三个生命周期的二次招商调整 A)培育期的调整:第二年的针对性业态调整,夺取换约租金跳跃
        B)成长期的调整:首要业态最佳组合、次要动线冷区处理、室内主题街的引进
        C)成熟期的调整:品牌等级的提升、30%上限的区隔品牌引进
        2、基于大数据的调整 A)招商人员的六技能:拓展计划、市场竞争、经营资讯、核心能力、商场需求、各业务协同
        B)立体化动线的依据:内外动线的判读与调整因应
        C)四象限品牌角色的工具:客流吸引与销售提升的交叉比对
        D)顾客店内痕迹的依据:业态与品牌排名、动线冷区的招商判别
        E)733法则的餐饮大调整:三业务部门的一场拳头战案例
        F)调整的指标追踪:1080新痕迹的确认、冷区活化、来店客流提升、店铺级客流变化、租金坪效提升
        七、优秀商业集团案例 1、龙湖店铺级客流招商调整报告
          2、龙湖新品牌市场研究报告
        八、台湾工匠核心境争力 1、口诀一:六个问题
        2、口诀二:变形虫核心商圈
        3、口诀三:招商六个技能
        4、口诀四:预招商
        5、口诀五:商品力
        6、口诀六:定位三口诀
        九、现场解惑 Q&A

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        会议嘉宾

        (最终出席嘉宾以会议现场为准)


        讲 师 简 介

        《商业地产 招商实战心法》培训班2018

        启领商学院资深讲师 张凯胜先生

        台湾第一代商业地产团队。


        • 1.台湾METRO WALK国际购物中心开业经营团队。

        曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管。

        • 外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。

        现任北京大学商业地产总裁班专家顾问。

        •  2016年至今,持续担任北京大学商业地产总裁班、标杆房地产班、标杆智库商业班专家顾问导师。

        实力操盘项目超过近百。

        •  台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。
        •  万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。

        国内领先企业O2O操盘者。

        • 担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。

        标杆商业集团企业内训责任人。

        • 拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。
        • 万达学院商管创始课程负责人、龙湖士官生、万科新动力导师。并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训,全国商业总经理与副总经理入职培训。

        受邀全国商业集团内训。

        •   长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训;
        •   2016年与2017年曾服务以下商业集团与项目内训:包括万科印力华东区、华南区、华中区、复地商业集团、宝龙商业集团、新城商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、商之都商业集团、瑞安商业集团、联发商业集团、中航九方商业集团、佳兆业商业集团、绿都商业集团、新华都商业集团、天山商业集团、香江控股商业集团、北京朝阳大悦城、深圳华侨城、深圳万象城等。

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        参会指南

        会议门票 场馆介绍


        VIP参会:3200元/人,包含资料费,茶歇,不包含交通食宿

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        苏州相城辅特戴斯酒店

        交通指南:

        交通信息

        路线火车站地区

        驾车距离4.3公里(约8分钟)

        路线相城经济开发区

        驾车距离10.7公里(约25分钟)

        路线苏州火车站

        驾车距离4.6公里(约8分钟)

        路线苏州北站

        驾车距离10.7公里(约25分钟)

        路线市中心

        驾车距离9.7公里(约18分钟)

        路线拙政园

        驾车距离5.7公里(约11分钟)

        路线虎丘

        驾车距离5.5公里(约9分钟)


        苏州相城辅特戴斯酒店位于苏州相城繁花中心,繁花中心是集购物、酒店、休闲、美食、娱乐为一体的综合型商业区,靠近人民路万达广场。
          
        酒店距离沪宁高速、苏嘉杭高速苏州西互通出口约10分钟车程,周边有虎丘、虎丘湿地公园、拙政园、山塘街、北寺塔、阳澄湖美 人腿、苏州动物园等景区。
          
        酒店拥有“国际品牌、舒适睡眠”两百余间各式豪华客房,精心设计,环境优雅,为您提供舒心舒适睡眠。
          
        酒店内配备西餐厅提供各类西式美味佳肴,中餐大厅、中餐包厢以及350平宴会大厅,可承接各类家宴、喜宴,为您提供饕餮盛宴,另有8个70-350平多功能厅满足您各类会务需要。


        所属集团

         温德姆(Wyndham)

        作为酒店行业巨头,温德姆酒店集团(Wyndham Hotel Group)是温德姆环球公司(纽约证券交易所:WYN)三大酒店子公司之一,凭借其庞大的规模,傲视全球。温德姆酒店集团在全球78 个国家拥有超过8,100 家酒店,超过708,500 间客房,是世界领先的酒店品牌特许经营商及酒店管理服务提供商,在业界独树一帜。旗下的酒店品牌包括The Trademark Hotel Collection、Dolce Hotels and Resorts、温德姆至尊酒店(Wyndham Grand)、Dazzler Hotels、Esplendor Boutique Hotels、温德姆酒店及度假酒店(Wyndham Hotels and Resorts)、温德姆花园酒店(Wyndham Garden Hotels)、爵怡温德姆酒店(TRYP by Wyndham)、蔚景温德姆酒店(Wingate by Wyndham)、Hawthorn Suites by Wyndham、Microtel Inn & Suites by Wyndham、华美达酒店(Ramada)、Baymont Inn & Suites、戴斯酒店(Days Inn)、速8 酒店(Super 8)、豪生酒店(Howard Johnson)、Travelodge、Knights Inn 以及最近收购的AmericInn。

        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消,建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后,再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购,购票后不支持退款,可以换人参加。

        标签: 商业地产

        活动家为本会议官方合作
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        会议支持:

        • 会员折扣
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          具体折扣标准请参见plus会员页面
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          根据会员等级的不同,每抵用1元可使用的积分也不一样,具体可参见PLUS会员页面。 仅PC站支持。

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