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首页 > 商务会议 > 地产建筑会议 > 【厦门】《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》(9月21-22日) 更新时间：2019-09-02T15:07:27

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【厦门】《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》(9月21-22日)
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【厦门】《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》(9月21-22日) 已过期

会议时间：2019-09-21 09:00至 2019-09-22 18:00结束

会议地点： 厦门  详细地址会前通知  None

会议规模：暂无

主办单位： 中房商学院

发票类型：增值税普通发票 增值税专用发票

行业热销热门关注看了又看 换一换

        会议内容

        会议介绍 主办方介绍

        【厦门】《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》(9月21-22日)

        【厦门】《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》(9月21-22日)宣传图

         
        摘要：本课程特邀营销专家，从引领大家来分析现在的市场大势，从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开，不仅有营销之道，更有营销的实操之术
        　　【厦门】《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》(9月21-22日)
         
        　　【课程背景】
         
        　　当今是房地产市场的特殊时期，随着宏观政策的调整及城镇化的发展，房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
         
        　　在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，房地产企业应当如何突围，原有的营销思维已经不足以应对现有的市场竞争，房地产企业应该主动建立思维创新立体式的营销格局。
         
        　　本课程特邀营销专家，从引领大家来分析现在的市场大势，从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开，不仅有营销之道，更有营销的实操之术。通过分享通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措。
         
        　　【课程收益】
         
        　　 系统专业--以系统思维为基础，阐述营销专业事
         
        　　 标杆案例--以标杆房企为例，定位产品营销案例全解析
         
        　　 高屋建瓴--以宏观视角观营销，道术结合定营销
         
        　　专业大咖--资深营销专家，助力提升企业营销力
         
        　　【课程对象】
         
        　　房地产企业项目总经理、投资拓展、设计/研发/营销/策划/等职能部门经理及其核心团队
         
        　　【时间地点】2019年9月21-22日 厦门(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
         
        　　
         
        　　

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        中房商学院 中房商学院

        中房商学院是国内专注于房地产管理咨询和房地产培训的领先品牌，专注于提供全方位培训和全产业链服务，为行业培养、输送实战型的高端专业人才，进一步提高从业精英整体素质，促进我国房地产持续、健康发展。中房商学院在中房协强大支持下，配备北京大学、清华大学、中央财经大学、香港大学和新加坡国立大学等国内外著名大学顶尖专家学者，以及国内外知名房地产企业领袖和具有丰富实战经验的中、高层组成专家团队，形成具有强大课程研发能力，丰富实战经验，全面细致服务的智囊团队。

        会议日程

        （最终日程以会议现场为准）

        【课程大纲】

        　　第一章 项目投资决策--拿地决策

        　　前言

        　　1、全生命周期开发的狭义及广义的定义

        　　2、城市综合体四种开发模式论证

        　　3、典型房企拿地模式及战略模式

        　　一、项目投资决策-拿地决策

        　　1、本体端、市场端、客户端的论证

        　　1.1自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户;

        　　1.2市场环境--不同阶段，不同视角

        　　1.2.1宏观市场评判

        　　1.2.2地产市场评判

        　　1.2.3竞争市场评判

        　　1.2.4案例：去化周期、供销比下降带来的土地市场变化

        　　1.3住宅客户需求

        　　1.3.1住宅客户需求盘点工作的核心事项

        　　1.3.2某集团客户深访案例

        　　1.4刚需客户职业敏感点

        　　1.5自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

        　　二、项目投资开发决策

        　　1、投资开发核心指标及流程

        　　1.1初步可研流程

        　　1.25986解读

        　　1.3当下主流开发商运营节奏全生命周期视角下后评估指标内容

        　　2、城市地图

        　　3、前期决策案例分享--DF案例

        　　第二章 项目开发逻辑--项目应该这么做

        　　三、项目开发逻辑

        　　1、商业开发逻辑--DYC开发运营逻辑全面解读

        　　2、写字楼开发逻辑--持有、销售、租售并举模式解读

        　　3、住宅开发逻辑--WK的逻辑、XHW的逻辑

        　　第三章 项目定位方法及内容

        　　四、住宅定位方法

        　　1、项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析

        　　1.1定位的几点忌讳

        　　1.2核心问题1：本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析

        　　1.3核心问题2：市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为;

        　　1.4核心问题3：现实与未来的矛盾

        　　1.5核心问题4：政府意愿与开发商掏钱的矛盾

        　　1.6核心问题5：外来和尚与本土情节的矛盾--JD项目\WK项目

        　　2、某项目住宅定位方法案例分享--DS项目

        　　3、某项目商业街区定位方法案例分享--青岛DYC项目

        　　五、住宅定位内容

        　　1、档次定位

        　　2、客户定位

        　　3、产品定位

        　　3.1商业、车位、储藏室销售策略

        　　3.2建筑形式确定四步法

        　　3.3户型定位--户型配比四步法

        　　第四章 快速套现保障--住宅产品设计

        　　六、住宅产品设计

        　　1、住宅产品常规设计

        　　1.1产品设计整体原则

        　　1.2地块价值分析

        　　1.3整体规划布局

        　　1.4建筑风格及园林特点解析

        　　1.5优质户型解析

        　　1.6标杆房企户型解析

        　　2、住宅亮点设计要点

        　　2.1叠拼产品

        　　2.2干湿、收纳

        　　2.3户型舒适度

        　　七、住宅产品线

        　　1、主要品牌开发商产品简述--WK、HD\JD\ZL产品线解读

        　　2、产品线体系核心内容

        　　八、设计任务书

        　　1、设计任务书编制内容

        　　2、产品设计原则--实用性\落地性\溢价力

        　　第五章 营销实务--让卖房子更简单

        　　九、传统营销细化

        　　1、多数营销出现的现象

        　　1.1推广类问题

        　　1.2案场管理类问题

        　　2、营销弊端解决方案

        　　2.1RC营销逻辑

        　　2.2实用营销五步法及营销工具--客户地图预判，海量蓄客(营销动作强条)

        　　营销渠道的确定--客户梳理，共性排查

        　　提高转化(大数据模式分析)

        　　附加值提升(客户需求资源整合)

        　　2.3营销通病逐条解决方案

        　　3、营销费用管控

        　　3.1去化管控

        　　3.2营销费率管控

        　　十、新时代渠道的作用

        　　1、万物互联--互联网思维体系下的资源整合

        　　1.1”互联网+“到底是什么?

        　　1.2生态圈思维又是什么?

        　　2、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方

        　　3、渠道之争--让开发商的利润飞起来

        　　十一、营销案例-LY项目

        　　1、竞争格局还原

        　　1.1选地原则

        　　1.2目标与挑战

        　　2、产品营销突围

        　　2.1市场定位推导

        　　2.2产品设计落地

        　　2.3营销动作分解10步

        　　3、效果表现
        ​​​​​​​

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        会议嘉宾

        （最终出席嘉宾以会议现场为准）

        　【金牌讲师】

        　　李老师 ：

        　　北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。

        　　专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。

        　　以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以“互联网”思维整合营销，以生态圈思维整合渠道资源。

        　　培训客户：招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等。

        查看更多

        参会指南

        会议门票

        票种名称 价格 原价 票价说明
        会务费 ¥4800 ¥ (含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请说明，会务组统一安排，费用自理。

        查看更多

        温馨提示
        酒店与住宿: 为防止极端情况下活动延期或取消，建议“异地客户”与活动家客服确认参会信息后，再安排出行与住宿。
        退款规则: 活动各项资源需提前采购，购票后不支持退款，可以换人参加。

        标签： 房地产 地产投资 地产营销

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